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admin2017/9/6 10:45:03
下级经销商管理库存总出错怎么办？

下级经销商管理让很多老板感到头疼，总是出现库存积压问题，货物卖不出去，经销商赚不到钱，压货的款也收不回来，资金严重缺乏给企业生存带来巨大压力。传统经销商管理软件对此束手无策，下级经销商管理不善也给上游发展带来阻碍，一层一层的库存积压，长此以往下去，甚至会危及到整个经销体系的存亡。由此看来，下级经销商管理问题亟待解决，对此，下级经销商管理库存总出错怎么办？

下级经销商管理

我们先来分析下级经销商库存出错的原因有哪些。

1.市场销量预估偏差大

上级在做市场销量预估时，常常以最好的销量为基准，并在此基础上制定高销售目标，用来鼓舞士气。各级经销商每一层都提高预估销量，等到了总经销商那里，市场实际需求就被放大了好几倍，拿服装行业来说，一个季度300万的需求，就可能被放大到了3000万，而高出的这部分就成了压货，日积月累，囤积在仓库中渐渐贬值。

2.库存需求不明

作为管理的上级，在考察下级经销商管理时，总是想方设法将货物输送到各个渠道上，经销商拿货越多越开心，甚至大部分人认为，只要把货销给经销商，就算卖出去了。而往往现实却是，经销商先拿货后付款，等到货物堆积成山卖不出去的时候，便开始与上游推诿扯皮，货囤积在仓库里，大搞促销甩卖，利润大打折扣，回款成了一件遥遥无期的事情。

 

从以上两个方面我们可以看出，下级经销商管理库存总出错的原因就是对实际市场错误判断导致的，不知道市场需求，就不知道经销商销售能力，从而造成一系列库存问题。为了解决这个根本原因，就需要上级能够掌握准确的市场数据，来肯进销存经销加盟产品就恰如其分的扮演着这样的角色，让上级时时刻刻都能查看下级经销商库存和销量，做好下级经销商管理。

 

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