我们常说，管理不到位会出现各种各样的问题，员工偷奸耍滑、盗取公司资产；资金漏洞百出，资不抵债；客户频频流失，业绩滑落。而对品牌商而言，最严重的莫过于下级经销商管理不到位了。那么下级经销商管理不到位会出现什么后果，竟让人如此悚然呢？或许我们可以从与企业生死攸关的资金方面来说。通过这一严重后果的了解，引起大家对下级经销商管理的重视。

资金是一个企业生存的基础，也是决定企业生死的命脉。企业通过销售业绩的增长不断增加资金收入，同时投入到各项业务中，换取更大的回报。在这个资金投放、回收的循环过程中，涉及到了许多管理相关的问题，业务规模越小的企业管理层次越分明，越容易掌握；业务规模发展到一定程度时，特别是出现多经销商管理时，整个业务流程就出现了分支，交叉盘错，管理十分复杂。经销商是传统实体企业市场销售的主要渠道之一，他们作为上游与市场的连接体，起着销售变现与数据传递的作用。

以往，下级经销商管理主要通过电话、传真、社交软件等方式来与上游沟通，上游在获取这些业务信息时常常由于记录慢、记录错误等原因导致数据的失真，以至于制定的市场策略总是偏离实际。最明显的表现就是库存问题，尤其是在服装行业，库存积压问题十分明显，无论是供货商还是经销商，资金都被压在了库存货物上，想要甩货只能放低利润，原本投入的资金得不到回报，反而失去了不少；想要调整货品结构，满足市场多变的需求，却苦于没有资金，业务越来越落后。经销商对此抱怨，拿不到有销量的货，就会找其他供货商，上游面临极大的渠道危机。

这些由于资金匮乏而带来的严重后果，都是源于对下级经销商管理不到位造成的。因此，加强对下级经销商管理、减少库存积压已迫在眉睫。

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