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admin2017/9/11 10:28:59
企业在下级经销商管理过程中该注意哪些问题

企业在招商时费劲心思，在管理时却漏洞百出，再遇到招商难也就不足为奇了。下级经销商管理究竟应该怎么做？企业在下级经销商管理过程中该注意哪些问题？从信息化管理要求上来看，下级经销商管理目前信息化水平低，主要还是依靠传统的管理方式，致使相互之间信息闭塞，渠道收益不明确，销售目标不切实际等问题。今天，我们就来看看下级经销商管理的这些注意事项。

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1.孤立封闭

在招商时，由于区域位置、市场需求、地方政策等原因，不同经销渠道之间相互独立，各自为阵在各自的领域里发展业务，缺乏统一的战略计划，业务之间的协调配合也就显得艰难起来。甚至不同经销加盟商之间相互竞争，争夺客户资源，提出越来越多的要求，迫使企业不断让步谦让，这样一来，下级经销商管理就成了被牵着鼻子走的妥协，品牌价值也就难免贬值。为了改变这一渠道闭塞的现状，来肯进销存推出的下级经销商管理解决方案，一次性打通企业与经销商之间的隔阂，建立相互协作、沟通的信息化体系，帮助企业收回原有的优势地位。

 

2.投入随意

企业在发展经销商时，没有系统的渠道建设计划，大多随心所欲，只要有人肯加盟、肯代理，条件符合需求，就一股脑带回来。因而导致一些渠道投入过度，回报低，另一些渠道却投入不足，许多潜在市场反而流失掉了。使用来肯进销存后，下级经销商管理就能回归到有计划、有目的的行为中，支持企业凭借数据基础考察经销商市场销售能力，选择优秀的区域市场负责人，帮助企业拓展全国业务。

 

3.目标单一

很多企业把经销渠道单一的当做销售途径，只是通过经销商将商品传送到客户手上，而没有统一的客户管理。来肯进销存下级经销商管理支持客户数据分析，将客户装进系统中进行统一管理，分析客户的偏好和需求，从而牢牢把握终端市场需求，同时助力经销商有的放矢。

 

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