在互联网持续不断的加持之下，乳制品行业不仅向着线上线下化发展，同时也越来越注重营销模式的创新。经销商就不仅要做好员工、仓库等的管理，也要做好营销的管理，这样才能在疫情的影响之下做出业绩。

一、行业细分化明显

从乳制品市场消费构成来看，饮用奶在2019年以61.82%的占比排名第一，第二大品类是酸奶占比达到35.58%。再次是奶酪、黄油及其他。从趋势上来看，由于常温酸奶的发展迅速，酸奶品类的市场占比不断扩大，并且扩大的趋势将会持续，预计到2024年酸奶品类的市场占比将会达到42.20%。由于受到酸奶品类占比扩大的影响，因此饮用奶的发展受到一定程度的抑制。但是在人均乳制品消费量一定的前提下，二者呈现此消彼长的状态。

二．行业竞争稳定

目前行业竞争格局相对稳定，按照企业知名度、经营规模和整体实力来划分，大致可以分为以伊利股份、蒙牛股份以及光明乳业为代表的全国性乳制品企业和以新乳业、三元股份为代表的区域性乳制品企业，第三类为地方性乳制品企业。这个三个类别相互补充，相辅相成，并且具有自己的特点和市场风格。

随着乳制品行业的不断成熟，经销商也逐渐开始重视做好经营管理带来的好处，也在互联网化的趋势下意识到了线上营销的重要性。传统进销存管理软件对于线上营销的管理缺乏，来肯云商进销存管理软件的优势与区别在于有着完整的营销管理体系。

一、营销准备

通过商品销售记录，找出畅销、滞销品进行促销策略计划，从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见，有效帮助企业找出不活跃客户，实施针对性地策略促销。

二、营销活动

发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等，刺激客户消费。针对促销活动形成的报表，去制定最优策略，达到更高销量。

来肯云商进销存管理软件根据数据了解销量情况，制定最优折扣策略，为乳制品行业的经销商提供完整的线上营销方案。

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