对于一些特定行业的商贸企业而言,客户群体数量通常是固定的,因此决定谁能在竞争中占领先机的,就是各家企业的拓客效率。拓客效率高的企业,抢先触达客户,就抢先占领了市场。传统的进销存软件无法涉及销售效率,现在最新的进销存软件可以帮助提高销售的拓客效率。

以某地方酒类批发企业为例,该企业此前进驻某区域时,销售采取挨家拜访的方式。该区域需要批发酒的餐馆、酒店、超市数量基本上在200家左右。销售每天先到公司打卡,之后背上一些公司样品去拜访客户,晚上又要再回公司打卡,光打卡这一项,一天就要耗费2个小时。到达客户公司后与客户谈单,一旦谈成需要下单,销售要打电话给财务询价、再打电话给仓储查库存,多方沟通下来,一个小时又耗费了。如果中间遇到负责人不在,时间还需要相应延长。这样一来,不仅销售的时间被消耗,财务、库管都会耽误。客户等待太久,也容易缺乏耐心而黄单。老板发现销售的拓客效率低,影响了公司的进驻进度。
为了提高销售拓客效率,老板引进了一套全新的进销存软件。首先,该软件支持手机端app,销售随身携带,可以随时查数据、录数据。其次,该软件各部门、各环节的数据实时同步,销售下单时需要查库存、查价格,可以打开app直接查看,不用再打电话沟通财务、仓储等部门,节省了各方时间。另外,该软件内置GPS定位系统,销售打开app就能定位打卡签到,节省了上下班回公司打卡的时间。如此一来,整个谈单过程的效率提升了2倍以上,按每个客户每月带来1万利润算,每多1个客户,一年多10000×12=12万利润。
对于快消品行业,一个专业的仓库管理系统不是“可选项”,而是“必需品”。这是由快消品行业自身的核心特性所决定的。 我们来看看快消品行业仓储管理有哪
无论规模大小,一款适合调味品经销商的WMS必须具备以下几项核心功能: 01严格的批次与效期管理 系统必须支持严格的批次和保质期管理。它应能自动预警临期商品,并通过先进先出(FI
休闲食品经销商仓库管理环节存在许多特有的挑战,由于其产品具有SKU繁多、保质期短、季节波动大、易破损等特点,管理难度比一般行业要高。 一、常见的仓库管理难题 1.库存准确
管好业务员外勤,不能靠“人盯人”,必须依靠系统化的管理体系。这套体系可以从以下几个核心模块来构建: 模块一:目标与计划管理 —— 让业务员“有方向
快消品经销商解决库存商品先进先出管理问题,是一个核心的运营课题。做得好,能大幅减少临期品、滞销品损失,加快资金周转,提升盈利能力。 一、核心理念:为什么必须做FIFO? 减少损
降低客户退货率是快消品经销商提升利润和运营效率的关键。退货不仅直接损失成本和运费,还会浪费仓管人力、影响客户满意度。要有效解决这个问题,需要系统性地从预防、控制、
针对乐事这类高周转、多SKU的快消品经销商,一套专业的仓储管理系统(WMS)是提升效率、降低成本的关键。其核心在于实现高精度、高效率、低损耗的仓库运营。 经销商主要关注是否
休闲零食具有SKU数量极多、规格差异大(从小袋装到整箱)、保质期敏感、季节性/潮流性明显等特点。因此,货位管理必须足够“灵活”和“智能”。 一、 前期
